Die 5 größten Fehler auf Startseiten – und wie du sie vermeidest

Die Startseite ist das digitale Schaufenster deines Unternehmens. Innerhalb weniger Sekunden entscheiden Besucher, ob sie bleiben oder abspringen. Oft ist genau das der Punkt, an dem potenzielle Kunden verloren gehen. Nicht, weil dein Angebot schlecht ist, sondern weil deine Startseite die falschen Signale sendet. In diesem Artikel schauen wir uns die 5 häufigsten Fehler an, die ich als Copywriter immer wieder sehe – und wie du sie gezielt vermeidest.

 Vermeide diese 5 Fehler auf deiner Startseite!

Wenn du deine Startseite erstellst, solltest du unbedingt diese 5 Fehler vermeiden. Du vergeudest Potenzial, wenn du deine Zielgruppe nicht sofort auf der Startseite abholst.

Fehler 1: Kein klarer Nutzen auf den ersten Blick

Menschen sind ungeduldig. Studien zeigen: Ein Website-Besucher entscheidet im Schnitt nur 3–5 Sekunden, ob er bleibt und weiterliest. Wenn du in dieser Zeit nicht klar machst, was du anbietest und warum es für deine potenziellen Kunden relevant ist, bist du raus.

👉 Beispiel:
„Willkommen auf unserer Homepage“ sagt nichts über deinen Nutzen aus.
„Wir helfen kleinen Unternehmen, mehr Kunden über ihre Website zu gewinnen“ – beschreibt deinen Nutzen.

So machst du’s besser:

  • Verwende eine prägnante Headline.
  • Formuliere immer aus Kundensicht („Was habe ich davon?“).
  • Platziere die wichtigste Botschaft im sichtbaren Bereich („Above the Fold“).

Fehler 2: Painpoints werden nicht angeprochen

Deine Wunschkunden interessieren sich erst an zweiter Stelle für deine Methoden. Es muss sofort ersichtlich sein, dass du sie verstehst. Deshalb musst du die Schmerzpunkte (Painpoints) aufgreifen: Hole deine Kunden dort ab, wo sie gerade stehen – und wecke Gefühle! Nur auf diese Weise empfinden sie direkt beim Lesen: „Ja! Sie/Er versteht mich!“

Fehler 3: Zu viel Text, zu wenig Struktur

Viele Unternehmen kippen ihr komplettes Angebot auf die Startseite und überfordern damit die Leser. Lange Textwüsten ohne Absätze, Bulletpoints oder visuelle Anker führen dazu, dass niemand Lust hat, weiterzulesen.

So machst du’s besser:

  • Gliedere den Text mit klaren Zwischenüberschriften.
  • Nutze Bulletpoints, um Vorteile schnell erfassbar zu machen.
  • Arbeite mit Icons oder Illustrationen, die Inhalte auflockern.

👉 Praxis-Tipp: Schreibe deine Startseite so, dass sie auch beim Überfliegen verständlich bleibt.

Fehler 4: Keine Call-to-Action (CTA)

Information ist schön und gut, aber ohne klare Handlungsaufforderung bleibt dein Besucher passiv. Viele Startseiten hören nach einer kurzen Vorstellung einfach auf.

So machst du’s besser:

  • Platziere einen gut sichtbaren Button: „Jetzt Angebot anfordern“, „Kostenloses Erstgespräch sichern“.
  • Verwende aktive Sprache.
  • Wiederhole den CTA an mehreren Stellen – subtil, aber klar.

Fehler 5: Keine Suchmaschinen-Optimierung

    Selbst die schönste Startseite bringt nichts, wenn sie niemand findet. SEO wird oft vernachlässigt – dabei ist die Startseite einer der wichtigsten Orte, um mit relevanten Keywords sichtbar zu werden.

    So machst du’s besser:

    • Integriere dein Haupt-Keyword in Titel, Überschrift und Text.
    • Achte auf eine klare Meta-Description.
    • Verlinke intern zu deinen Leistungen und Blogartikeln.

    Fazit

    Deine Startseite ist mehr als eine Visitenkarte. Sie ist der entscheidende Punkt, an dem Besucher zu Kunden werden können. Mit klaren Botschaften, durchdachter Struktur, echter Persönlichkeit und SEO legst du die Grundlage für mehr Anfragen.

    Du brauchst Unterstützung?

    Willst du, dass deine Startseite überzeugt? Ich helfe dir dabei, deine Website-Texte so zu gestalten, dass sie wirken, verkaufen und gefunden werden. Dafür gibt es mehrere Angebote:

    • Feedback-Call: Du buchst einen 1-stündigen Feedback-Call. Vor dem Termin reichst du einen von dir geschriebenen Text ein und im Call bekommst du von mir Feedback, Tipps und Verbesserungsvorschläge.
    • Workshop: Jeder professionelle Texte führt vor dem Schreiben eine Zielgruppen- und Markenanalyse durch. Nur so kannst du deine Wunschkunden gezielt mit deinen Texten ansprechen. Buche dir bei mir einen 1:1-Workshop, in dem wir tiefgehend deine Zielgruppe und deine Marke analysieren.
    • Copywriting: Du hast natürlich auch die Möglichkeit, die Texte in meine Hand zu legen. Ich schreibe dir den Startseitentext und auf Wunsch auch die anderen Texte für deine Webseite.
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